國慶中秋雙節(jié)連慶，這個(gè)黃金周注定了不平凡。

據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，黃金周期間共計(jì)有7.05億人次出行，按可比口徑前7天與2016年同比計(jì)算，游客人次同比增長11.9%，國內(nèi)旅游收入同比增長13.9%。

而對于國內(nèi)最大的家居流通企業(yè)紅星美凱龍來說，這個(gè)超級假期也再次大大突破以往的成績，創(chuàng)造出又一個(gè)超級奇跡。據(jù)統(tǒng)計(jì)，截止到10月8日，紅星美凱龍十一大促商戶銷售總體實(shí)收達(dá)到73.69億元！整體同比增長達(dá)到54.45%！

73.69億！這是什么概念？

 

鈔票連起來能從上海到北極

 

73.69億元是個(gè)什么概念？

73.69億元現(xiàn)金，重達(dá)84.74噸

73.69億元現(xiàn)金，平鋪面積87.87萬平方米，大概相當(dāng)于123個(gè)標(biāo)準(zhǔn)足球場

73.69億元現(xiàn)金，7臺點(diǎn)鈔機(jī)連續(xù)工作7天才能點(diǎn)完

73.69億元現(xiàn)金，疊加起來高度相當(dāng)于9座迪拜塔，11.66座上海中心

73.69億元現(xiàn)金，連起來總長度能從上海到北極！

 

如此巨大的體量，紅星美凱龍，憑什么？

 

尖貨戰(zhàn)略，首戰(zhàn)大捷

 

翻遍整個(gè)十一大促海報(bào)、H5、視頻等傳播物料，再也看不到“爆款”“折扣”這樣赤裸裸的促銷字眼，而是延續(xù)魯班設(shè)計(jì)尖貨節(jié)的熱度，讓設(shè)計(jì)尖貨持續(xù)發(fā)燒。

都在說新零售，新零售到底要怎么做？紅星美凱龍作為最大的家居流通企業(yè)，卻已經(jīng)將新零售從理論帶入實(shí)干的黃金時(shí)代。

首創(chuàng)的“尖貨零售”模式，以行業(yè)首個(gè)設(shè)計(jì)尖貨甄選標(biāo)準(zhǔn) “魯班指數(shù)”在全球甄選設(shè)計(jì)尖貨，以體驗(yàn)式線上線下一體化專業(yè)服務(wù)型銷售，引導(dǎo)消費(fèi)者價(jià)值觀和文化理念升級，并反哺制造業(yè)，推動(dòng)中國家居行業(yè)供給側(cè)改革，由粗放化、低設(shè)計(jì)向高設(shè)計(jì)、精細(xì)化、尖貨化轉(zhuǎn)型。

 

 

線上線下一體化，打響尖貨零售第一炮

 

本次十一大促，紅星美凱龍延續(xù)魯班設(shè)計(jì)尖貨節(jié)的浩大聲勢，再次“全民發(fā)燒”，用上萬款設(shè)計(jì)尖貨，以觸低的尖叫價(jià)格，讓消費(fèi)者感知“尖貨不貴”，真正打響尖貨零售第一炮。

設(shè)計(jì)尖貨和付費(fèi)券包相結(jié)合，通過抵用券、通用券、品牌券、禮品券等等，鎖定精準(zhǔn)客戶、提升蓄客量，增強(qiáng)券包轉(zhuǎn)化率。

大促期間，紅星美凱龍全國各地商場針對本地特色推出各自獨(dú)特的營銷活動(dòng)和場景體驗(yàn)，千店千面百花齊放，共計(jì)開展697場體驗(yàn)營銷活動(dòng)，其中親子游藝的311場，社群娛樂的199場，體驗(yàn)課堂187場。 

 

 

 

重慶江北商場開展“尖貨藝術(shù)走廊”美陳展覽，甄選1000件設(shè)計(jì)尖貨打造美陳走廊，整合設(shè)計(jì)師開展設(shè)計(jì)尖貨沙龍品鑒活動(dòng)，微信券包線上預(yù)訂鎖客，線下設(shè)計(jì)師沙龍活動(dòng)體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)線上預(yù)定到線下體驗(yàn)購買的營銷閉環(huán)，引流830組高端客戶參與，拉動(dòng)大促銷售6870萬元。

 

 

煥新APP出奇招

 

重裝上陣的紅星美凱龍APP，整合1700位世界級頂級設(shè)計(jì)大師，包括梁志天、高文安、王勝杰、青山周平、史南橋等等，真正的大牌公司，大咖人物，還有專業(yè)高端的裝修管家和導(dǎo)購線上無縫響應(yīng)，真正做到線上線下一體化。

十一大促期間，更推出針對線上的專屬福利，億元頂配“發(fā)燒券”，每天都能搶的百元補(bǔ)貼，還有天天大轉(zhuǎn)盤等各種好禮，引爆線上。

據(jù)了解，此次大促中，紅星美凱龍22家APP試點(diǎn)商場商戶銷售總計(jì)實(shí)收18.28億元，其中APP券包關(guān)聯(lián)銷售10.78億，占比接近60%，線上精準(zhǔn)引流，領(lǐng)跑尖貨零售。

 

只有紅星美凱龍才能交出的好成績

 

毫無疑問，作為產(chǎn)品本身的設(shè)計(jì)尖貨才是紅星美凱龍新零售的關(guān)鍵。

紅星美凱龍董事長車建新說，“商業(yè)的本質(zhì)是產(chǎn)品，零售的本質(zhì)是篩選出好的產(chǎn)品。‘尖貨零售’就是回歸商業(yè)本質(zhì)，把最好的產(chǎn)品呈現(xiàn)給消費(fèi)者的一種模式。”

在消費(fèi)升級的大背景下，越來越多的消費(fèi)者已經(jīng)對純低價(jià)型促銷疲勞。紅星美凱龍尖貨零售戰(zhàn)略，就是搶占消費(fèi)者心智，強(qiáng)化設(shè)計(jì)和品質(zhì)，直擊消費(fèi)痛點(diǎn)的一記重拳。依托龐大的品牌和設(shè)計(jì)師資源，全國200多家商場布局，只有紅星美凱龍能夠真正做到甄選全球設(shè)計(jì)尖貨，引導(dǎo)消費(fèi)價(jià)值觀和文化理念升級，走入新零售的黃金時(shí)代。

 

數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)下的精準(zhǔn)流量運(yùn)營

 

流量就是一切的時(shí)代，精準(zhǔn)引流成為各大商家必爭的橋頭堡。

此次十一大促線上線下一體化營銷，除了活動(dòng)端的一系列線上線下活動(dòng)的促銷組合拳交出了亮眼的成績單之外，紅星美凱龍還推出一項(xiàng)秘密武器——流量樂高。

借助流量樂高的線下蓄客及線上傳播模塊，紅星美凱龍實(shí)現(xiàn)了全國商場的員工、導(dǎo)購、設(shè)計(jì)師、異業(yè)人員的全程數(shù)據(jù)可視和全員PK，打通從“傳播-蓄客-互動(dòng)-消費(fèi)-蓄客”的各個(gè)環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)線上線下的有效互動(dòng)，形成完美的數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的營銷閉環(huán)。

 

流量樂高精準(zhǔn)引流

 

據(jù)了解，此次十一大促期間，紅星美凱龍全國商場的導(dǎo)購員使用流量樂高的線上傳播模塊，進(jìn)行全員傳播，H5閱讀PV達(dá)到315 萬次、H5閱讀UV160 萬人，環(huán)比魯班設(shè)計(jì)節(jié)增長133%，閱讀關(guān)聯(lián)銷售額5.15 億元，環(huán)比魯班設(shè)計(jì)尖貨節(jié)增長112%。

此外，員工、導(dǎo)購、設(shè)計(jì)師、異業(yè)人員使用流量樂高的線下蓄客模塊，開展面對面會員招募，消費(fèi)實(shí)收金額4.2億元，銷售轉(zhuǎn)化率達(dá)到7.2%，環(huán)比魯班設(shè)計(jì)尖貨節(jié)增長40%。

據(jù)悉，大促期間，紅星美凱龍共售賣券包59692個(gè)，券轉(zhuǎn)化率50%，券包售賣金額共129.95萬元，帶券總銷售額10.69億元，連帶銷售額達(dá)到13.53億元，微信會員銷售總量達(dá)到16.82億元。

 

設(shè)計(jì)師帶客引流

 

紅星美凱龍憑借強(qiáng)大的平臺優(yōu)勢，針對中高端消費(fèi)者的痛點(diǎn)，整合家裝公司、設(shè)計(jì)師資源，組織商戶，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，開展設(shè)計(jì)師團(tuán)購夜宴，直擊精準(zhǔn)客戶的剛需市場，玩出新玩法。

 

例如福州金山商場，采用全新的#設(shè)計(jì)+異業(yè)＋明星#的營銷模式，跨界整合，擴(kuò)大整體活動(dòng)影響面，設(shè)計(jì)師天馬行空的爆款美陳，多元化的異業(yè)合作（歌舞，禮品，共同慶生），明星效應(yīng)全線聯(lián)盟，帶動(dòng)1000人的簽到率，撬動(dòng)1000萬元銷售額！

 

 

 

73.69億元，是紅星美凱龍尖貨零售戰(zhàn)略一次真正意義上的大捷，線上線下一體精準(zhǔn)的引流、營銷模式在這一戰(zhàn)中以亮眼的成績真正將新零售之路從理論帶入黃金時(shí)代，也讓我們看到未來更多的可能性。

未來尖貨零售還將會有怎樣的玩法？紅星美凱龍表示，等著看吧。